本校學位論文庫
CITYU Theses & Dissertations
論文詳情
盧文慧
尚慧然
商學院
工商管理碩士學位(MBA)課程(中文學制)
碩士
2015
中國BJD玩家消費者行為模式下對企業營銷策略影響研究
Impact on Business Marketing Strategies China BJD Player Model of Consumer Behavior
BJD服裝，特殊消費者行為模式，營銷策略
BJD Clothing, Special Consumer Behavior, Marketing Strategy
在BJD玩家發展的10多年間，BJD玩家在逐年遞增，而與BJD相關的品牌也相對應組年增加，相關的展會活動也在各地區推廣開來。然而，和這產品相關的經濟研究目前數量不多，綜合國內外的論數據庫，僅有寥寥幾篇。對於BJD這是一個值得研究的題目，有研究的價值。在這篇文章中，主要研究對象是BJD的服裝。在對這篇文章以BJD玩家作為研究對象時候，採取隨機抽樣的問卷調查形式以及深度訪談BJD玩家的形式相結合獲取研究資料。在分析BJD消費者的消費者行為模式時採取了EKB消費者購買決策模型、刺激——反應模式和馬斯洛需求層級理論作為研究理論支撐。對於BJD服裝營銷策略的部分採用4P理論以及其衍生理論、4C理論以及4I理論作為研究理論的支撐。分析BJD服裝企業的營銷理論採用定性分析法，運用PESTEL、SWOT以及波特五力分析法進行BJD服裝企業的市場分析。根據調查結果對BJD消費者的特殊消費行為模式對企業的營銷策略的影響做實證分析。
BJD player in the development of 10 years or so, BJD players annually, with the BJD-related brands corresponding to an increase of the group, is also related Events regions widely. However, this product and related economic research at present in small quantities, at home and abroad. On the database, only a handful of a few. For BJD is a subject worthy of study, there is the value of research. In this article, the main object of study is BJD clothing. In this article to BJD players as the research object, when to take the form of random sampling surveys and in-depth interviews in the form of BJD players combined to obtain research data. In the analysis of consumer behavior patterns BJD consumers took EKB consumer decision-making model, stimulus - response patterns and Maslow's hierarchy theory as the theory support. For some BJD clothing marketing strategy using the 4P theory and its derivatives theory, 4C and 4I theory theory as theory support. Analysis BJD clothing enterprise marketing theory qualitative analysis, market analysis BJD garment enterprises use PESTEL, SWOT and Porter's five forces analysis. Special consumption behavior patterns BJD affect consumer marketing strategy to do empirical analysis based on the findings.
2016
中文
123
目 錄
致 謝 I
摘 要 II
Abstract III
目 錄 IV
表目錄 VII
第一章 緒 論 8
1.1 背景 8
1.2 意義 9
1.2.1 BJD商品領域值得研究 9
1.2.2 為BJD企業或者市場潛在進入者提供建議 10
1.3 研究現狀分析 11
1.4 研究目標及內容 14
1.4.1 研究目標 14
1.4.2 研究內容 15
1.5. 研究方法 17
1.5.1 文獻分析法 17
1.5.2定性分析法 17
1.5.3 調查訪談法 17
1.5.4田野調查法 18
第二章 相關理論基礎 19
2.1消費者購買行為模式分析 19
2.1.1 EKB消費者購買決策模型 19
2.1.2 刺激——反應模式 21
2.1.3 馬斯洛需求層級理論 21
2.2 其他影響消費者購買行為動機的因素 22
2.3營銷策略相關理論 25
2.3.1 4P理論及其衍生理論 25
2.3.2 4C理論 29
2.3.3 網絡營銷整合4I原則 31
第三章 特殊消費行為模式與企業營銷策略成果的案例分析與借鑑 34
3.1 日本VOLKS公司的營銷案例 34
3.2 韓國 SWITCH公司營銷案例 43
第四章 中國BJD玩家消費行為模式下對企業營銷策略的影響研究 50
4.1 BJD服裝企業的現狀 51
4.2 我國BJD服裝企業的營運模式 59
4.2.1 個人（個體）經營模式 59
4.2.2 數人組成的合資公司 64
4.3實證分析 65
4.3.1PESTEL分析 65
4.3.2 Treehouse品牌進行SWOT市場分析 70
4.3.3 對BJD服裝行業進行波特五力模型分析 75
4.4 BJD消費者消費行為模式與BJD服裝企業的營銷策略 77
4.4.1 BJD消費者的消費行為模式 77
4.4.2 BJD服裝企業的營銷策略 79
第五章 結論與建議 81
5.1 結論 81
5.2 建議 84
5.3 研究不足與局限性 85
參考文獻 86
作者簡歷 89
附錄一： 90
附錄二:問卷調查結果報告 99
附錄三：訪談題目以及內容 109
表目錄
表格 1各國BJD官方出品服裝品牌對比 58
表格 2兩種BJD服裝銷售模式對比 63
表格 3 Treehouse品牌進行SWOT市場分析 74
致 謝 I
摘 要 II
Abstract III
目 錄 IV
表目錄 VII
第一章 緒 論 8
1.1 背景 8
1.2 意義 9
1.2.1 BJD商品領域值得研究 9
1.2.2 為BJD企業或者市場潛在進入者提供建議 10
1.3 研究現狀分析 11
1.4 研究目標及內容 14
1.4.1 研究目標 14
1.4.2 研究內容 15
1.5. 研究方法 17
1.5.1 文獻分析法 17
1.5.2定性分析法 17
1.5.3 調查訪談法 17
1.5.4田野調查法 18
第二章 相關理論基礎 19
2.1消費者購買行為模式分析 19
2.1.1 EKB消費者購買決策模型 19
2.1.2 刺激——反應模式 21
2.1.3 馬斯洛需求層級理論 21
2.2 其他影響消費者購買行為動機的因素 22
2.3營銷策略相關理論 25
2.3.1 4P理論及其衍生理論 25
2.3.2 4C理論 29
2.3.3 網絡營銷整合4I原則 31
第三章 特殊消費行為模式與企業營銷策略成果的案例分析與借鑑 34
3.1 日本VOLKS公司的營銷案例 34
3.2 韓國 SWITCH公司營銷案例 43
第四章 中國BJD玩家消費行為模式下對企業營銷策略的影響研究 50
4.1 BJD服裝企業的現狀 51
4.2 我國BJD服裝企業的營運模式 59
4.2.1 個人（個體）經營模式 59
4.2.2 數人組成的合資公司 64
4.3實證分析 65
4.3.1PESTEL分析 65
4.3.2 Treehouse品牌進行SWOT市場分析 70
4.3.3 對BJD服裝行業進行波特五力模型分析 75
4.4 BJD消費者消費行為模式與BJD服裝企業的營銷策略 77
4.4.1 BJD消費者的消費行為模式 77
4.4.2 BJD服裝企業的營銷策略 79
第五章 結論與建議 81
5.1 結論 81
5.2 建議 84
5.3 研究不足與局限性 85
參考文獻 86
作者簡歷 89
附錄一： 90
附錄二:問卷調查結果報告 99
附錄三：訪談題目以及內容 109
表目錄
表格 1各國BJD官方出品服裝品牌對比 58
表格 2兩種BJD服裝銷售模式對比 63
表格 3 Treehouse品牌進行SWOT市場分析 74
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